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创业12年回眸 华汇昌印刷器材感念宝隆洋行理念(图)
时间:2019-02-11 07:05 来源:网络整理 作者:岛屿云烟 点击:

    ----华汇昌印刷器材总经理范新安畅谈管理之于危机实录(1) 

    引子

    他,祖籍江苏,出生于陕西,当过知青。他进过工厂,先从车工做起,后来在企业里做过团委书记,也曾被企业推荐到青年干部管理学院上大学,学习行政管理,重回企业后开始了人力资源管理工作,还曾经被送到日本三菱公司研修。来京前,他曾经担任一家大中型国有服装设备制造企业的厂长。

    他,即本文主人公北京华汇昌印刷器材有限公司总经理范新安先生。 

图为华汇昌印刷器材总经理范新安

图为华汇昌印刷器材总经理范新安

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    牛年伊始,范新安在其办公室接受了慧聪网采访。

    采访结束后,“高处不寒”、“耍太极”及“持之以恒”(基于此产生“按需服务”)、“要舍、要得”,一直萦绕于笔者脑海。
   
    1.1.“分析北京市场,现在印刷企业所使用的耗材,用得挡次比较好的企业,不管是效益还是企业状况、资金状况都是比较好的。如果印刷包装企业用的材料非常差的,都是岌岌可危的。” (“高处不寒”)

    1.2.“经销商的服务一定要象太极一样,一定要借力,才能给客户提供真正物美价廉的产品。服务上经销商要把有限的能量放大才能够真正做好服务。可以借用厂家的力量,包括培训、技术支持、产品的系列选择。经销商和生产厂商共同为客户服务。” (“耍太极”)

    “我不赞成经销器材面铺得太大或做成‘超市’而不专业。我们是国内唯一一家经销(全球最大的橡皮布制造商之一)美国火神橡皮布已经有13年时间历史的销售商。”(“持之以恒”)

    “客户可以根据企业的实际需求,提供价格和品质定位等指标给我们,我们再会同油墨生产商等专门为企业开发适用的产品。并且可以根据企业的需求,为印刷厂量身订做印刷全过程耗材的使用方案和报价,实实在在的为企业提高质量降低成本。”(按需服务)

    1.3.“金融危机,资金链断掉了,其实这几年印刷行业普遍存在着流动性短缺的现象,只是当前更加突出了。任何一个企业资源都是有限的,目前的情况下该收的就要收回来。例如你手里有三五百个客户在手里,每个客户都不舍得,怎么行呢?该舍的你就要舍,最难做的事情是舍。”(要舍、要得)

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